Manipulujemy innymi z różnych powodów. Chociażby dlatego, że niektórzy nie potrafią postępować inaczej, będąc z natury ludźmi złymi, noszącymi w sobie jakąś "pierwotną urazę". Wiele osób jest przekonanych, że manipulacja jest czymś normalnym, powszechnym, elementem codzienności, pewną zdolnością zapewniającą przetrwanie w coraz bardziej skomplikowanym świecie. W wielu sytuacjach sięgamy też do któregoś ze sposobów manipulacji incydentalnie, tylko w pewnych "granicznych sytuacjach perswazyjnych", w których poszukujemy tego jednego, jedynego sposobu pozwalającego na przechylenie szali zwycięstwa. Manipulujemy innymi również, a może przede wszystkim, po prostu z chęci wygrania sporu, i to wygrania "za wszelką cenę".
Alfabet manipulacji zaczyna się od litery A jak Argumentacja z "dobrej zmiany", a kończy na literze Ż jak Żądanie uznania manipulacji za dopuszczalny rodzaj strategii perswazyjnej.
Inne litery alfabetu też mają w nim swoich przedstawicieli i przedstawicielki.
B- Bierna agresja
C- Czynienie pozornych ustępstw
D- Dezinformacja
E- Ekspansja perswazyjna
F- Fabrykowanie konsekwencji
- Fałszywa afirmacja
- Nadmierne uogólnianie
- Narzucanie własnej narracji
- Nieoczekiwana zamiana miejsc
- Pomniejszanie znaczenia dyskutowanych problemów
- Posługiwanie się nowomową
- Przemieszczenie odpowiedzialności
- Przypisywanie winy
- S-kubanie
- Szantaż emocjonalny
- Ukrywanie rzeczywistego celu dyskursu perswazyjnego
W- Wciskanie kitu - Wprowadzanie nieuprawnionych podziałów i klasyfikacji
- Wyolbrzymianie znaczenia dyskutowanych problemów
- Występowanie w roli ofiary
- Wzbudzanie u manipulowanego poczucia doznanej krzywdy
- Zastraszanie
- Zgłaszanie niewspółmiernych żądań
| Sztuka manipulacji | |
Jerzy Stelmach
| |
